"กล้องดิจิทัล" ทิ้งทวน ตะลึง ! 12 ล้านพิกเซล แค่ 1,900 บาท

คอลัมน์ จับกระแสตลาด
ที่มา...http://www.matichon.co.th/prachachat/

ไม่ ต้องสงสัยเลยว่าภาวะเศรษฐกิจและการเมืองที่สับสนวุ่นวายมาตลอดทั้งปี จะทำให้ตลาดรวมกล้องดิจิทัลพิชิต 1 ล้านยูนิตได้หรือไม่ ตราบใดที่การตั้ง "ราคา" ยังยั่วยวนใจและดึงดูดให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้อย่างไม่ต้องคิดให้มากความ

ความ เคลื่อนไหวล่าสุดของตลาดกล้องดิจิทัลเมื่อโลคอลแบรนด์อย่าง "Brica" ที่อาจหาญตั้งราคารุ่น F121 ที่มีขนาดความคมชัด 12 ล้านพิกเซลที่กำลังเป็นที่นิยมอย่างมาก ในราคาเพียง 1,990 บาทเท่านั้น

พนักงาน ขายกล้องดิจิทัลแบรนด์ "Brica" กล่าวถึงแคมเปญใจนี้ว่า การแข่งขันของตลาดที่รุนแรงทำให้บริษัทต้องตัดสินใจนำกลยุทธ์ราคาลงมาสู้ บวกกับที่ผ่านมากำลังซื้อในตลาดได้หายไปมาก ตลาดกล้องดิจิทัลในระดับราคา 5,000-7,000 บาทที่เคยขายคล่อง และเป็นฐานใหญ่ของตลาด ก็ชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด ส่วนกล้องในราคาช่วง 3,000 บาท กลับกลายเป็นระดับราคาที่ขายได้ดี

"เมื่อก่อนช่วงราคา 3,000 บาทส่วนใหญ่จะเป็นการตั้งราคาของ แบรนด์ท้องถิ่น หรือไม่ก็กล้องแบรนด์ทั่วไป ทำให้เราก็จะมีกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่ไม่ต้องแย่งกับแบรนด์ อินเตอร์ แต่ตอนนี้ไม่ใช่แล้ว แบรนด์ใหญ่ๆ ต่างดัมพ์ราคาลงมาเหลือเพียง 3,000 บาทเท่านั้น ทำให้เราต้องปรับลดราคาลงสู้"

ควบคู่กับการปรับราคาลง แทบสุดตัว จุดขายของแบรนด์ท้องถิ่นที่ชูเป็นไฮไลต์ คือ ขนาดความคมชัดและฟีเจอร์ที่ให้มากขึ้น เป็นความคุ้มค่า คุ้มราคาที่กลุ่มลูกค้าระดับแมส หรือกลุ่มที่เพิ่งเปลี่ยนมาใช้กล้องดิจิทัล ยากที่จะปฏิเสธในภาวะกำลังซื้อฟืดเคืองเช่นนี้

"หาได้ที่ไหน ราคานี้กับฟีเจอร์ครบเครื่องแบบนี้ ซื้อเลยครับ"

" เกสรี มณีอินทร์" ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ โซนี่ไทย กล่าวว่า กล้องดิจิทัลเป็น 1 ในสินค้าไฮไลต์สำคัญในช่วงปลายปีที่ลูกค้าเลือกที่จะซื้อเป็นของขวัญและซื้อ สำหรับตัวเอง แต่ในช่วงภาวะเศรษฐกิจอย่างนี้ ตลาดมักมองเรื่องของราคาเป็นหลัก ทำให้กล้องดิจิทัลในระดับ 3,000 บาทขายดีมาก และกลายเป็นฐานที่ใหญ่ที่สุด

ที่ผ่านมาโซนี่ไม่มี กล้องราคานี้ แต่บริษัทได้ทำเรื่องขอไปยังบริษัทแม่ประเทศญี่ปุ่น ให้ซัพพอร์ตและทำราคากล้องดิจิทัลรุ่น s 730 จากราคา 4,990 บาท ให้เหลือเพียง 3,990 บาท เพื่อสร้างกระแสและสีสันในช่วงปลายปี

โดย เฉพาะการขยายฐานสู่กลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ในระดับล่างที่มีจำนวนมาก โดยแคมเปญนี้จะมีสินค้าจำนวนจำกัดประมาณ 10,000 ยูนิตเท่านั้น และวางขายในบางช่องทางในตัวแทนจำหน่ายบางร้าน เพื่อทำโปรโมชั่นราคาพิเศษร่วมกัน

ขณะที่ "สมชาย ครองสมบูรณ์" ประธานบริษัท โฟโต้ฮัท กรุ๊ป จำกัด มองภาพรวมตลาดกล้องดิจิทัลปีนี้ว่า จำนวนยูนิตถึงล้านเครื่องแน่ๆ แต่เมื่อเทียบกับมูลค่าอาจไม่ค่อยดีนัก แม้ว่ายอดขายใน ช่วงไตรมาส 3 ที่ผ่านมาจะตกลงไปมาก แต่ทุกคน ทุกค่าย ทั้งร้านค้าและเจ้าของแบรนด์ก็ยังหวังกับตัวเลขปลายปี ยาวต่อไปถึงต้นปีที่ยังเป็นเทศกาลของขวัญและ ท่องเที่ยว

ในภาวะเช่นนี้ กล้องที่มีความคุ้มค่า-คุ้มราคาน่าจะเรียกกำลังซื้อในกลุ่มลูกค้าแมสได้ดี

เช่น เดียวกับกลุ่มระดับบน หรือกล้องอาชีพ-กึ่งอาชีพ ลูกค้ามักจะซื้อที่ฟังก์ชันและคุณภาพของประสิทธิภาพการถ่ายมากกว่าราคา ทำให้หลายๆ ค่ายต่างฝากความหวังทั้งในแง่ของยอดขายและมาร์จิ้นกับ กล้องเอสแอลอาร์ที่ขยายตัวกว่า 50-60% เป็นหลัก ส่วนกลุ่มระดับกลางอาจชะลอการซื้อหรือขยับลงมาซื้อที่ราคาไม่แพง

เพราะกล้องดิจิทัลยังขยายตัวได้ดี จึงเป็นตลาดที่ต้องสู้กันต่อเนื่องตลอดทั้งปี